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梵蜜琳回应质疑,《姐姐们》的风并不好乘
根本问题难解决。
朱梦瑶

文/朱梦瑶

"不惧年龄就要赢,姐姐都涂梵蜜琳"今夏,随着乘风破浪的姐姐大爆,这句广告词也洗了很大一部分观众的脑,其实无论你关不关注这个节目,只要在芒果台,你总有机会看到这家广告商出现在各个节目的冠名商里。

梵蜜琳回应质疑,《姐姐们》的风并不好乘

 

出现频率极高的插播广告让人开始关注梵蜜琳,同样让人好奇的是,听名字就很有微商气息的这家冠名商,竟然能冠名到这个芒果台从一开始就下了狠注,纷纷预测会大爆的节目。

要知道,《姐姐》的赞助商比当时热播的《青你2》还要多两倍,赞助商们抢破了头,却只有梵蜜琳拿到了独家冠名的资格。

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这个梵蜜琳究竟什么来头?

天眼查数据显示,这家声称来自香港的贵妇品牌,其实是一家名为广东梵蜜琳生物科技有限公司的品牌,成立于2015年5月,注册资本1000万人民币,实缴资本1000万人民币,法定代表人为蔡彬弟,公司经营范围包括化妆品制造;化妆品及卫生用品批发;化妆品批发;化妆品及卫生用品零售;化妆品零售;化妆品技术开发等。

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图片来源:天眼查

官网显示,微商销售是他们主要销售渠道,梵蜜琳总部招商客服告诉记者,目前其微商营业额占比为80%。而据梵蜜琳官网介绍,广东梵蜜琳在2015年5月创立于中国香港,总部位于广州,主营高端护肤彩妆产品。

调查天眼查数据,其经营场所2016年时为深圳市龙岗区,2017年变更为广州市白云区,2019年5月,法定代表人由詹晓健变更为蔡彬弟,4名个人股东退出,随后,广东广妆控股集团有限公司等5家公司成为广东梵蜜琳的新股东,目前,广东广妆控股集团有限公司持股62%。

广妆控股于2018年7月在广州成立,注册资本为3000万,经营范围主要为地产和咨询类业务,该公司实控人同样也为蔡彬弟。

此外,值得注意的是,今年1月,梵蜜琳发生工商变更,具体经营项目申报中添加了"化妆品制造"一栏,而此前有关化妆品业务的表述为"化妆品及卫生用品批发"。梵蜜琳的产地也并非在香港,而是集中在广东和湖南。

而通过产品包装可以留意到,梵蜜琳旗下产品委托了广东芭薇生物科技股份有限公司、广州一一生物技术有限公司、湖南弘锴生物科技有限公司等公司为其进行代工生产。其中,芭薇生物科技股份有限公司不仅是梵蜜琳的代工方,也为我们熟悉的品牌如御泥坊、膜法世家、韩束等进行代工。

在此前,多家媒体报道,这家主打贵妇品牌电商销售的梵蜜琳,跟普通的微商发展路径并无不同,砸大价钱做广告、拉拢明星加持、依赖代工厂、品牌和产品名字中有洋品名或大牌的嫌疑等,从而树立起所谓的高端基调,然后依赖于在各地的层级代理团队,渗透到二三线以及更低线城市,兜售给有消费实力但对品牌没有很强认知的宝妈、小镇贵妇群体。通过赞助热门综艺、电视剧和网剧洗白自己、提升品牌知名度。

那这个品牌是如何冠名上《姐姐》的呢?

《姐姐》助推芒果超媒突破千亿市值,在资本市场普遍看好的情况下,北京时间财报指出,按照会员收入增长的中间值5.52亿元计算,再加上中性预测下的赞助广告收入4.55亿元,《姐姐》或将为芒果TV带来近10亿元的收入;而按照2019年该平台运营业务毛利率计算,《姐姐》带来的毛利润或将达到3.98亿元。2020年中性预测《姐姐》独家冠名梵蜜琳广告商至少盈利1.5亿元,但梵蜜琳只用了4000万就拿下了独家冠名。这就意味着,通过成功押注这个爆款综艺,梵蜜琳可以覆盖其一整年的营销费用。

在和《姐姐》合作之前,梵蜜琳不仅在芒果TV多个节目中进行了植入,也和包括《声临其境》《歌手》多档在湖南卫视上星播出节目有过深度合作。如今的梵蜜琳,被市场广泛称赞"极具战略眼光" 。指数显示,在节目首播的第二天,梵蜜琳的搜索指数达到7355,成为近半年来的巅峰值。

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图片来源:百度

值得一提的是,超级星推官金典和梵蜜琳的广告费用其实不相上下,并不符合开源证券对广告赞助收入评估时采用的独家冠名和首席合作伙伴费用基本保持在3:1比例这样的行业常态。

有媒体发现,在梵蜜琳入局背后,"姐姐"的作用同样不容小觑——在2015年,这个牌子刚刚发展起来的时候,邀请的第一个代言人,就是参加了《姐姐》的黄圣依,而在2019年8月,《姐姐》这个节目还未孵化出来的时候,伊能静就出任梵蜜琳品牌首席体验官;剧场代言人金莎同样也在早期出席过他们的品牌活动。

回应质疑,根本问题难解决

这个被网友们发现姐姐们在节目中都只用在手背上的品牌,在前一段时间受到了更大的质疑,

有自媒体报道,广东梵蜜琳的实际生产企业为广州一一生物技术有限公司和湖南弘锴生物科技有限公司。在阿里巴巴批发网,广州一一生物技术有限公司销售的贵妇膏可加工半成品的价格为230元/1KG。这一价格,与梵蜜琳正品贵妇霜之间的差距超过130倍。

就在昨天,梵蜜琳在官网上回应称:被恶意抹黑,代工厂也和他们生产的工厂并不是同一家,仅仅是因为正规授权的代工厂与该网店的工厂名字相似。

梵蜜琳回应质疑,《姐姐们》的风并不好乘
图片来源:梵蜜琳官网

尽管对于代工厂的事情有所回应,但是对于与备案不符、货不对板以及部分消费者使用后过敏,退货无门的现象,梵蜜琳并未作出任何解释。

在天眼查上的信息,梵蜜琳上半年因为商标、外观纠纷的诉讼,就有七起以上

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在今年七月底,因为网络侵权,与王鸥还有一场官司纠葛。

梵蜜琳旗下三款主打"淡斑""美白""修护"的产品,均在中国食品药品监管APP上的"国产非特殊用途化妆品备案信息"一列,要知道,美白、淡斑仅为特殊用途化妆品所具有的功效,也就是说,作为普通品类化妆品的梵蜜琳,是不能打着这样的旗号销售的。

此前在爆料平台上,消费者一开始的质疑声主要集中在梵蜜琳的价格上。没多久,用过产品的网友开始将矛头转向产品质量,称使用后远没有达到其广告所宣称的效果,有的还出现了过敏现象。

而且,梵蜜琳在官网广告中声称,其主要成分含水解胎盘(羊)提取物,且详情页面有显眼的"胎盘素"字样。国家药监局对此早有说明,这种将"胎盘组织液"包装成"青春神药"的行为只是商业骗局。

经过这次乘《姐姐》的风,梵蜜琳在官方旗舰店的销量并没有变好多少,节目播出后的销量,月成交数仍旧是3993,相比于其同等价位的雅诗兰黛月销量1万+和功效上都差了不少。就算相比于同样以微商起家的完美日记,梵蜜琳的主要投入还是在广告上,并未在研发领域有所投入,但是梵蜜琳可能也意识到了这一点,要知道,在官网上,梵蜜琳的"标签"是"集研发、生产、策划、销售于一体的高端轻奢护肤化妆品品牌",在2020年1月14日的备案上,广东梵蜜在经营项目中增加了化妆品制造,但是至今该公司也未取得化妆品生产许可证,记者在药监APP上查到,涉及广东梵蜜琳备案的化妆品,仍旧还是以委托方的形式生产。

梵蜜琳回应质疑,《姐姐们》的风并不好乘

节目还没有结束,在这次风波之后,消费者认知已经无法改变,而且直到现在,梵蜜琳使还是将更多的资金都用在了投放广告上,或许这样做能通过节目的热播带来短暂的红利,一直维持这样的营销套路,不在产品的核心竞争力上下功夫,距离他们官网说的七位数百亿企业的目标达成还得要多久?

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