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转转入驻闲鱼,业内人士:相互试水,合作可能性较低
7月7号,有消息称转转官方旗舰店已于日前入驻闲鱼旗下的"闲鱼优品"频道,而就在当天,阿里方面就向媒体证实了这条消息属实。
朱梦瑶

文/朱梦瑶

7月7号,有消息称转转官方旗舰店已于日前入驻闲鱼旗下的"闲鱼优品"频道,而就在当天,阿里方面就向媒体证实了这条消息属实。

转转入驻闲鱼,业内人士:相互试水,合作可能性较低

这样一来,二手市场似乎又要重新洗牌。

闲鱼优品是阿里旗下闲置交易平台于去年一月份新推出的频道,目的是提供品牌自营及授权的官方闲置、品质二手、样品旧款等类型产品。据了解,目前已有包括TCL、戴尔、长虹、ThinkPad等在内的数十家品牌商和闲鱼达成了合作。闲鱼则是阿里在内部孵化出来的闲置交易平台,是阿里零售"第三极"。在阿里体系内,闲鱼虽然难以像其他的电商平台一样"呼风唤雨",但作为唯一的二手交易平台,一直是阿里电商交易链路形成闭环中不能被忽视的板块,且多少带有社交属性。

而转转隶属于58同城,是其旗下的核心子品牌,其主要发力方向在于3C数码产品,逐步发展为覆盖手机、数码、图书、服装鞋帽等在内的全品类二手交易平台。

二手市场里,转转与闲鱼带有着天然的重合度,这两大常年保持竞争关系的电商突然宣布合作,的确让人意外。

双方合作,互利也能共赢?

今年5月,以220.44万月均DAU排在二手手机行业第一的转转,合并了月均DAU为116.09万的二手手机B2C平台找靓机。合并之后,转转成为了二手手机市场上唯一一个覆盖C2C、C2B2C、B2C、B2B、C2B模式的全能玩家,坐稳该市场头把交椅,转转的公司估值也随之达到18亿美元。而目前,闲鱼的二手生意是C2B和C2C模式的结合。

转转集团CEO黄炜7月7日晚在朋友圈回应此事时调侃道:"运营同学为了工作也是拼了。"黄炜表示,闲鱼和转转一个是闲置社区流量平台,一个是专业二手服务平台,市场定位和发展方向有较大不同,不排除双方未来有更深合作的可能性。

正如黄炜所说,两家在运营逻辑、目标诉求上不完全相同,转转最开始就主攻3C数码产品的二手交易,而闲鱼则是以流量分配为手段的目的交易,主攻的是其他产品。

双方的合作,目的是为了相互引流,而且转转CEO的回复,似乎对这次合作十分看好。

但有业内人士认为,就算是走到了一起或存在合作的可能性,双方对彼此的需求也不是刚需,这更像是两家企业在并购前的相互试水。"因为闲鱼的流量并不集中"。主动去闲鱼上购买数码3C的用户实在太少了,闲鱼的用户对于转转来讲,并不是很精准。这也就意味着,闲鱼如果真的能为转转提供流量,流量转化率是高是低,是一个不可回避的话题。

从平台到背后的资本,对立的必然性显然大于合作的可能性。

数年来,转转与闲鱼是竞争对手,腾讯与阿里也算不上亲密无间的好朋友。闲鱼与转转实则在业务上一直暗中较量,从某种程度来讲,两者算得上是竞品。

与此同时,两者存较大的市场占比差距,一旦产生合作难免会有"吞并被吞并"的声音四起。《2018年度中国二手电商发展报告》显示,闲鱼渗透份额占比70.7%,转转占比为20.38%,对于转转和闲鱼各自一方,会存在一笔笔算不清楚的"账单",后期或许还会因谁能占据话语主导权产生摩擦。

而且有媒体分析,从历年来的投资收购举措来看,阿里对被收购方的控制比较强烈。被收购方的创始人或者是原班人马会悉数换为阿里的人选,平台也需要变为阿里体系里的螺丝钉。一旦转转投靠了阿里,或许也要接受"被淡化"。但背后的投资方是否愿意低头握手,还要看谁在推磨。

尽管只是进驻,但释放出的信号远超过事件本身。

行业内也有不同的声音,部分人士认为,转转入驻闲鱼可视为国内闲置交易市场格局变革的一个节点。平台之间正从竞争转向合作,综合类大平台优势更加明显。与闲鱼合作,或许会成为更多垂直类平台的选择。

在中国社科院财经战略研究院主任李勇坚看来,多数二手电商已经具备相应的客户群体、信用机制、商品检测机制。而巨头对二手市场还处于试探阶段,没有放手去做。目前,从整个二手市场的走向看,仍未迎来真正的爆发。

如今正是58同城私有化的关键时期,背后资方又有腾讯扶持,天眼查数据显示,早在2017年4月,58同城就与腾讯达成协议,腾讯投资转转2亿美元;2019年11月,转转完成3亿美元B轮融资,上一轮投资方58同城、腾讯继续参与投资。

转转入驻闲鱼,业内人士:相互试水,合作可能性较低
图片来源于天眼查

此时,转转进驻闲鱼让行业有些浮想联翩,因为除了进驻闲鱼本身之外的消息,转转并未有其他动作,各项合作细节、双方在流量倾斜乃至品类整合等方面,阿里也并未给出具体解释。

现在二手市场巨头除了这两家以外,就只有京东旗下的拍拍,闲鱼和转转的这次合作,也就意味着拍拍要在二手市场"孤军奋战",京东二手交易也可能也将会在市场上处于弱势。

转转入驻闲鱼,业内人士:相互试水,合作可能性较低

《2018年度中国二手电商发展报告》显示,闲鱼渗透份额占比70.7%,转转占比为20.38%。很显然,如果闲鱼与转转合并,二手买卖市场或将迎来垄断时刻。

即使如此,逐渐凸显高投诉的二手买卖市场交易乱局也是不可忽视的。

据了解,二手交易市场鱼龙混杂,新旧不分、检验标准模糊,平台方一直努力邀约官方品牌入驻,希望从源头把控质量,虽然平台联手一定程度上能解决部分品牌方以及消费者不信任二手交易平台的问题,但能否从根本上严把质量关,目前看来还有很大挑战,截至目前二手交易市场乱局依然处于投诉率最高的领域。

就如同李永坚院士说的"相比寄希望于通过垄断来弥补自身短板,不如去认真思考该如何在做好服务的同时提升留存和转化,才能在行业爆发之际求得一席之地。"

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